¿A qué nos referimos cuando hablamos de la optimización de la landing page? (LPO)
Para aumentar las conversiones se requiere de un proceso para optimizar los elementos de un sitio web, a esto se le llama optimización de la landing page (LPO). La tasa de conversión (CRO) utiliza métodos como las pruebas A/B y tiene como finalidad la mejora de los objetivos de conversión en páginas de destino establecidas. También hay que tener en cuenta que la LPO está estrechamente relacionada con las tasas de conversión.
Importancia de la optimización de la landing page para tu negocio online
Las campañas de marketing online tienen un componente clave conocido como las páginas de destino o landing page, estas páginas están especialmente diseñadas para captar clientes potenciales o generar mayores ventas. Las landing page tienen como finalidad recibir la llegada de usuarios desde las campañas online de pago, ya que se invierten grandes cantidades de recursos y dinero en dirigir el tráfico a estas páginas.
La mejora del rendimiento es importante ya que da lugar a significativas mejoras en los resultados a nivel empresarial, esto se debe a que las landing page se centran en las conversiones, mostrando cómo opera la optimización de las páginas de destino.
Se necesita la mayor tasa de conversión posible de parte de los clientes, futuros clientes o visitantes por ello es importante la optimización de las landing page; a su vez, ayuda reducir los costos en la adquisición de clientes, agiliza la obtención de futuros clientes y, por último, mejora y mejora la retribución del gasto en publicidad.
Primeros pasos para la optimización de la landing page
Comencemos teniendo en cuenta los pasos del embudo de conversión de ventas, el cual está conformado por dos partes distintas: Optimizar las diferentes fuentes de tráfico y jugar con los elementos de la página.
- Optimización de diferentes fuentes de tráfico: De los anuncios de búsqueda de pago (como Google Adwords) surge el tráfico potencial del sitio web, el cual poseerá un rendimiento diferente al tráfico proveniente de la inversión publicitaria en las redes sociales.
- Jugar con los elementos de la página: Es importante probar diferentes propuestas de valor, incluir más pruebas sociales y cambiar los campos del formulario.
Explorar sus fuentes de tráfico
Es muy común que las personas encargadas del manejo del marketing trabajen con tres o cinco campañas de marketing, las cuales pueden estar abarcadas por Google Ads; Reddit; el marketing de “influencers” (que es muy popular actualmente); Linkedin; la televisión y otros canales donde se podría encontrar el público objetivo. Por ello es crucial comprender de donde provienen las fuentes de tráfico de los futuros clientes potenciales. Este es el paso principal para la optimización de la tasa de conversión de la landing page.
Es de gran importancia mantener el mismo mensaje en los distintos medios, para ello nos centraremos en entender, comprender y analizar los canales de tráfico que se están utilizando para captar clientes y de esta manera crear una página de destino que mantenga la misma premisa.
Un excelente ejemplo de lo anteriormente expuesto sería sobre un comercio centrado en camisetas, dicho comercio está realizando campañas publicitarias con Google Ads, también está haciendo promoción en Pinterest con pines. En caso de que la intención del comercio sea la venta de camisetas de puntos o de rayas, es importante que diseñe una página congruente, esta página debe facilitar el acceso a la venta de camisetas con rayas o puntos, haciendo una excelente descripción de las mismas y otorgándole a los posibles clientes información detallada del producto, y exponiéndolos a una experiencia virtual agradable.
Es posible que el cliente esté buscando esas camisetas como un regalo y desee saber cómo luce al cuerpo, para ello es importante una experiencia de landing page de alta conversión para esa fuente de tráfico en específico.
Los mejores consejos y trucos para comenzar con la optimización de la landing page
La optimización de la landing page agiliza la identificación de los principales problemas potenciales, ya sea con la realización de su diseño o en la función de la landing page, utiliza pruebas A/B o experimentos controlados para notar las mejoras de la página a través de pruebas y calcular la tasa de conversión de la página.
¿Deseas comenzar con buen pie? Sigue estos consejos prácticos para landing page que podrían ayudarte:
1. Minimiza el número de acciones en tu landing page
Elimine las funciones innecesarias, como los campos de formularios adicionales o los elementos de navegación del sitio web. Es sorprendente que se puedan obtener mas conversiones con un diseño más simple ¡El espacio en blanco ayudará!
2. Mostrar de forma clara el valor de tu servicio o producto
No menosprecie el valor de un buen titular, un buen texto puede hacer la diferencia. Utiliza textos que llamen a la acción, un lenguaje que concuerde con el que utilizan sus visitantes para especificar y describir lo que buscan. Tome en cuenta el uso de textos largos para convencer a los clientes potenciales sobre el valor de su producto y que este es superior a la competencia.
3. Enlace las necesidades y las expectativas basándose en la interacción de los usuarios
Puedes incluir en el texto de tu Landing Page las palabras claves que utilizas en tus anuncios. También tarta de comprender donde frecuenta tu público objetivo, para lograr alinear el mensaje que intentas transmitir con la experiencia de tu página.
4. Construye una imagen creíble y confiable para tu empresa
Trata de visibilizar a tus socios, colaboradores, o clientes satisfechos. Puedes publicar en tu landing page los logotipos de tus socios o clientes; o también algún testimonio o reseña sobre la experiencia de compra, esto funcionará como una prueba social. Todo esto es para proyectar la imagen de un negocio legítimo y que tus clientes no sientan ningún riesgo de ser estafado, a veces puede ser suficiente con publicar un número de teléfono o tener una insignia de “verificado”.
5. Idéate ofertas o promociones para conseguir la información de contacto de tus clientes
Por lo general los clientes no suelen demandar con mucha facilidad los servicios o productos, pero puedes llamar su atención con una atractiva oferta o algún producto gratuito como un ebook, de modo que para conseguirlo deba registrarse o dar a cambio su información personal (como su correo electrónico).
6. Mantén una web rápida y optimizada
Si buscas reducir la tasa de abandono y corregir los problemas de rebote, lo primero que debería preocuparte serán los tiempos de carga de tu web, en especial en el caso de los dispositivos móviles. Estamos en la era de la inmediatez, así que son muchos los usuarios que navegan a través de sus dispositivos móviles, por lo que la velocidad será un factor importante para una buena experiencia del usuario.
7. Sobre como optimizar en los motores de búsqueda
Los motores de búsqueda poseen algoritmos muy quisquillosos, y si una página no parece aportar contenido de valor para sus usuarios es difícil que envíen tráfico de búsquedas orgánicas. Este suele ser el caso para las páginas diseñadas para medios de pago, a diferencia de las páginas diseñadas para la optimización SEO.
Es difícil clasificar en las búsquedas de Google con contenido cerrado, por ello, obtendrás mejores resultados si te haces visible a los motores de búsqueda a través de un blog, una sección de recursos y captar clientes con ofertas o algún software de intención de salida.
Mejora tu landing page con herramientas de optimización
Para realizar cambios en tu landing page y lograr mejoras significativas que te ofrezcan favorables resultados, necesitarás utilizar herramientas de optimización. Con una buena herramienta de optimización podrás realizar renovaciones necesarias y hacer pruebas de eficiencia para comprobar la rentabilidad de los cambios y el impacto consecuente en tu tasa de conversión.
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